東菱電源銷售中心召開《月度總結暨2020年工作規劃會議》

2019/12/14 0:00:00 1 次瀏覽
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2019年12月9日至11日,東菱電源銷售中心分別召開了《11月份銷售部門總結與12月份工作部署會議》與《2020年各區域費用預算及戰略規劃會議》。

會議中各部門負責人分別對11月目標計劃復盤、達成率分析、下月目標規劃進行匯報。深度檢討今年1-11月份工作中的不足,并從不足中吸取經驗,加以完善,確保在售前、產品交期、售后能更好地服務客戶。會議中指出,我們需完善客戶分類標準,做到細化分類。目的是增強銷售人員對客戶需求的明確性,提高營銷資源投放的有效性,行業市場與區域市場的開發潛力評估等。

門市區域負責人在會議中匯報,分別對產品銷售、客戶銷售、門市管理管理工作進行復盤分析;對2019年1-11月工作事項進行深刻檢討;并針對目前階段門市區域市場環境、門市區域競品深入分析;根據以上匯報,作出2020年工作策略規劃。

會議中重點提出《年度經營規劃》中需要解決的3個核心問題:

(1)目標缺乏一致性:每個人對目標的理解不同,所使用的管理方式和工作方法也就不同,導致大家的力無法聚到一塊;

(2)導致目標無法實現:想法很多,目標很明確,但資源的積累不足, 導致目標不能實現;

(3)實現目標缺打法:面對瞬息萬變的市場環境和客戶需求,缺乏足夠的預見性和應對方案,救火的時間多于按計劃執行的時間。

銷售中心劉總在《2020年戰略規劃》會議中授課。從公司內部外部、組織結構做分析引導,從管理策略中做目標規劃,從區域費用預算中制定制度及檢討。深入透徹的分析制定區域戰略方向,明確2020年戰略發展目標。

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